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品牌推出到独立运营仅用时2月 瑞幸旗下小鹿茶为哪般?

发布日期:2019-09-10 17:21   来源:未知   

  在互联网巨头的体系中,一个全新的品牌,从孵化推出到独立运营,需要多长时间?

  阿里巴巴旗下的天猫用了4年(2008年淘宝商城推出,2012年更名天猫独立运营);美团系的猫眼用了3年(2013年初猫眼电影品牌推出,2016年4月独立运营);多玩YY阵营的虎牙直播用时2年(2012年多玩推出YY游戏直播业务,2014年双11期间更名虎牙直播独立运营)。

  众所周知,今年7月8日,在北京五棵松,瑞幸咖啡正式宣布推行新品“小鹿茶”,正式进入茶饮市场后,瑞幸小鹿茶当时也宣布了首位代言人——刘昊然。同时,小鹿茶在全国陆续上线芝士茶、手摇茶、牛乳茶、其他品类(如气泡茶)4大类10余款产品。

  当时业界想当然的认为瑞幸小鹿茶是作为瑞幸品类拓展的一个重要举措,但很少有人预想将会品牌独立运营,开拓全新的赛道。

  现在,综合各方的消息来看(收到确切的消息,小鹿茶已经开始独立招商,全国招募合伙人),小鹿茶真的要以独立品牌的姿态对外了。

  小鹿茶独立品牌运营,引发关注,有不少朋友和我探讨怎么看待此事。在我看来,这家以速度在行业著称的公司,持续了令人咋舌的“瑞幸速度”。瑞幸小鹿茶未来逐步要去“瑞幸化”,以“小鹿茶”的独立品牌来对外合作,主打3--6线下沉市场,进行全体系运作,和专注一二线市场的瑞幸咖啡进行差异化互补。

  当然,母公司瑞幸所积累的技术、人才、渠道以及对互联网的理解,依然会赋能给小鹿茶,助力小鹿茶一开始就“含着金钥匙出生”,拥有极高的竞争起点。并且小鹿茶秉承了瑞幸开放的心态,愿意把发展红利分享出来,携手广大合作伙伴,推出合伙人经营模式,实现产业共赢。

  我之前的文章提过,三四五线区域的消费能力正在被逐步释放,而且从绝对数值来说,在中国三四五线的城市和消费者数量要超过一二线城市。互联网企业深耕更广阔的消费群体,盈利能力也能通过规模效应而扩大,同时能够分摊和抵消技术投入和运营成本,取得更大的盈利实现。

  透过京东、拼多多、美团等巨头近期的财报,不难看出下沉市场(3--6线市场)成为了主要的新增营收来源,这说明随着消费升级的到来,下沉市场的消费潜力正在释放。

  相比一二线市场,三四五线下沉市场因为市场机会刚刚释放,自然而然拥有更多的潜力。美团也好,拼多多也罢,这两个季度新增的主要用户和交易额,就是来自下沉市场。在下沉市场的发力,保障了集团的主营业务高效运转,并且实现盈利。

  下沉市场的机会已经被上述巨头所证明,瑞幸的小鹿茶主打的就是下沉市场,现在它独立运营,符合大的发展趋势。对于瑞幸来说,小鹿茶的独立运营,相当于开辟了全新的赛道,如此瑞幸+小鹿茶在不同的定位市场形成互补,完善瑞幸消费人群闭环。这点不仅仅对于瑞幸来说有了更多想象力(营收双向增长,集团加速盈利),对于资本市场来说也是重大利好。

  日前,国务院发布了《关于加快发展流通 促进商业消费的意见》,这个刷屏我们社交网络的文件就是鼓励新型的经济和消费模式,而发力的重点就是城乡消费。文件特别提到“鼓励运用大数据、云计算、移动互联网等现代信息技术,促进商旅文体等跨界融合,形成更多流通新平台、新业态、新模式;鼓励主要商圈和特色商业街与文化、旅游、休闲等紧密结合;深化“放管服”改革,在保障食品安全的前提下,探索进一步优化食品经营许可条件;将智能化、品牌化连锁便利店纳入城市公共服务基础设施体系建设”。

  很显然,瑞幸luckin coffee和小鹿茶模式,就是典型的“新平台、新业态、新模式”,应用互联网平台和技术,瑞幸咖啡优化了行业运力和资源的配置,丰富了消费者的生活方式,打造了一套各方共赢的模式。从本质上来看,瑞幸正在践行政策所倡导的方向,瑞幸模式为我们当下的各类消费政策的落地写下了注脚。

  在我看来,迎合政策引导方向的小鹿茶,或将引领产业发展趋势。因为小鹿茶虽然品牌是新的,但背后运作小鹿茶的是一批从业十年甚至二十年的老司机,这批老司机早已经通过瑞幸咖啡模式,打造了一整套从产品研发到市场运营的新模式,这套模式的效能已经通过瑞幸咖啡的成功上市被检验,现在又将通过小鹿茶这一载体,在下沉市场再次落地。

  在小鹿茶之前,其实已经有大量的茶饮品牌在三四线区域落地,并且也有一些规模化运作的品牌。不过绝大部分的的茶饮或者类似的品牌,更侧重传统供应链管理,虽然也应用了微信、地图、外卖等服务互联网,但本质上还是传统企业,互联网对于这些品牌起到的仅仅是工具价值,而非思维和生态模式。小鹿茶的入局,短期搅局行业引发关注的同时会伴随各种争议声音,但长期将倒逼、引领行业升级。

  过往,互联网红利和风口,都是大佬的棋局,和我们普通的创业者无缘。而现在刚刚开始的小鹿茶风口,瑞幸面对消费经济和下沉市场带来的巨大红利,并没有通吃市场,而是愿意秉承开放的心态,把红利释放出来,让各方共享共赢。

  近期,瑞幸咖啡针对旗下新品小鹿茶推出了合伙人经营模式。小鹿茶摒弃了传统模式中“赚加盟费”的思维,而是通过技术、品牌、渠道等赋能,为广大创业伙伴提供加持。

  我简单说下小鹿茶的加盟优势,首先小鹿茶不收取任何形式加盟费,同时总部进行方法论指导,给予合伙人发展新客户的补贴,真正的形成了利益捆绑;

  其次,小鹿茶的产品品类、原材料、设备、研发团队等基础优势和广大合伙人共享,不管在哪里创业,都能享受到行业顶尖品质;

  再次,针对流量获取成本大的难题,小鹿茶通过新客户首杯免费、持续裂变优惠券、营销活动、十三陵杀肖记录数据流量打通、积分商城等服务体系,为合伙人构建自己的私域流量,提升客流转化率。

  另外,在后端,小鹿茶的大数据管理、客户端软件、AI智能技术、物联网服务等科技实力,也将为创业者们门店运营保驾护航。

  据悉,首批“小鹿茶”门店将于今年10月中旬开业。可以说,小鹿茶的合伙人模式,真正意义上激发了大众创业者的潜力,让广大创业者参与进来,发挥自我价值的同时,享受到互联网风口带来的红利!

  本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi返回搜狐,查看更多